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北京四创华电新材料技术有限公司

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北京四创华电新材料技术有限公司是国内最早专业生产双金属堆焊耐磨钢板(堆焊耐磨板,堆焊板,复合耐磨板,耐磨复合板和堆焊钢板)企业,复合堆焊耐磨板的硬度、耐磨性能、平整度和卷板变形能力指标等各项指标属于一流。公司具有很强的耐磨复合板的生产和加工加工能力,可以按用户要求加工耐磨衬板、堆焊衬板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨三通、耐磨变径管等,耐磨风机叶轮和叶片、分离器导风叶片(导风板)、耐磨落煤管、耐磨落煤筒、耐磨料斗和导料槽、螺旋送料器、焦罐耐磨衬板、耐磨溜子等耐磨部件和耐磨衬板。
详细企业介绍
??????? 北京四创华电新材料技术有限公司是国内最早专门从事堆焊双金属耐磨复合钢板(堆焊耐磨板,堆焊耐磨钢板,堆焊板,耐磨复合钢板,耐磨复合板)、堆焊药芯焊丝材料研发、生产与销售的企业,于1996开始专业生产双金属复
  • 行业:金属材料
  • 地址:北京市丰台区丰台科学城星火路10号
  • 电话:010-83681452
  • 传真:010-83681459
  • 联系人:王先生
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国内最早专业生产碳化铬双金属耐磨钢板,堆焊复合钢板(SWDplate,简称SP) ,双面堆焊耐磨板,堆焊耐磨复合钢板。公司生产的双金属耐磨钢板,耐磨板,堆焊耐磨板,耐磨堆焊钢板的耐磨层合金含量高,耐磨钢板的平整度高和优异的卷板变形能力。双金属耐磨钢板可以方便地加工成耐磨衬板,料斗,落煤筒,落煤管和导风叶片,耐磨倒锥等耐磨部件。四创华电公司已经在芜湖高新产业开发区建厂专业生产双金属耐磨堆焊板和药芯焊丝,并成立芜湖四创新材料技术有限公司。 双金属耐磨板可以加工: 耐磨钢板、堆焊堆焊板、堆焊耐磨钢板、耐磨衬板、复合耐磨钢板、落煤筒、落煤管、落料管、导风叶片、导风板、耐磨料斗、导料槽、溜槽、耐磨衬板、磨煤机筒体衬板和各种耐磨叶片。 硬面堆焊药芯堆焊材料(SWD) 双金属耐磨部件加工 北京公司联系方式: 电话:010-83681452 83681453 13701013251 传真:010-83681459 芜湖公司联系电话:  电话:0553-3028851 3028852 15305538130 传真:0553-3028853 
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內外環境巨變之下企業如何穿越資本寒冬?CEO錦囊Vol5

作者:shonly   发布于 2022-06-26   阅读( )  

  在俄烏衝突爆發、疫情反覆、中概股暴跌等多重因素的交織影響下,2022年的創投市場也正在步入低迷期。據經濟現象網報道:2022年1-5月為例,國內創投市場僅披露4000余起投融資事件,同比減少近1/3,投融資總金額同比減少近50%。從3月以來,國內創投主要城市投融資數量都出現連續大幅度下降。

  一方面是以餐飲為首的消費行業投融資金額收縮,另一方面是SaaS、晶片等行業的投融資金額不斷攀升,不同行業甚至不同公司正在經歷融資“冰火兩重天”現象。

  自2021年下半年始,國內外市場持續低迷,全球資本市場仍在持續波動中,創業者和投資人在這種大環境之下都面臨著巨大的挑戰。那麼,內外環境巨變之下,如何通過有效的融資來幫助企業順利上市?企業如何穿越資本寒冬把握好融資節奏?企業如何應對市場快速輪動變化帶來的挑戰?這些都是目前眾多企業主們所關注的共性問題。

  作為陪伴企業家一起成長的新經濟媒體,36氪于近期發起並上線了CEO錦囊系列活動,以直播形式,邀請創業最前線的CEO們分享他們是如何應對變化的。

  CEO錦囊第五期直播由36氪行銷産品運營部總監余雯君主持,【華興資本投資銀行事業部】聯席負責人王力行作為本期飛行嘉賓全程參與討論,3位連麥嘉賓【水母智慧】創始人苗奘、【UMU】創始人李東朔以及【雲徙科技】創始人包志剛就《內外環境巨變之下,企業如何穿越資本寒冬?》話題展開了討論。

  眾所週知,目前整個一級市場的大環境不容樂觀。全球資本市場處於劇烈波動期,疫情、美聯儲加息以及俄烏衝突這些宏觀因素都會衝擊到資本市場。

  第一階段起步期(2014年左右):每個季度的交易數量差不多都在幾百個,並且交易金額在不到百億美金的數量級;

  第二階段增長期(2014-2016年底):這段時間每個季度的私募融資的交易數量已破千,交易金額破百億美金;

  第三階段成熟期(2017年之後):雖然這段時間受疫情影響較大,但整體的交易金額持續比較穩定地處於數百億美金的水準狀態。

  目前中國的一級市場,整體上已經跌破了第三階段的均線,回到第二階段的量級。但我們如果跳出沮喪的情緒影響,客觀看待整個市場,應該相信雖然市場有所波動,基於中國國民經濟的體量和韌性,以及一級市場發展至今的積累,它應該不會跌破第二階段均線,但存在可能會在第二階段的水準上持續一段時間。

  從整個大環境的資産端來看,現在整體熱點領域和審美偏好確實發生了一些變化,一是在很多領域,聽故事轉變為看數字,相應地在財務上希望有收入,進一步有正向現金流,如果沒有盈利,也能看到合理的盈利的可能路徑;在估值方式上,從過去兩年的普遍以P/S為主的高增長估值模式,轉向了以P/E或是forecast P/E為主,參考P/S的狀態,對新業務也從可以給估值,到基本不給估值。可以説很多方面都有了不同的偏好。二是會更加關注宏觀環境對行業的影響,例如國家大力提倡的領域,大家更加熱衷,而對地緣政治比較敏感的領域,大家就比較小心。隨著熱點板塊迅速輪動,投資機構的風險偏好在未來仍會不斷變化。整體來説投資機構變得更加風險厭惡,同時不同類別的投資機構也有不小的分化。

  募資不暢:根據2020年以來募資和投資的數據顯示:高增長的創投領域過去主要以美元基金作為主要投資方。但現在來看,這些投資機構已經將2020年以來募資得來的75%的錢都投出去了,因此當下募資情況確實不容樂觀。受疫情、美聯儲加息、俄烏衝突這些宏觀因素影響,美國LP逐漸減少中國的敞口,所以募資偏好更會偏中東、東南亞和歐洲方面。但這些方面還無法完全彌補美國LP減少的缺口。而在人民幣端,從資管新規之後,人民幣的募資整體都處於相對低迷的狀態,而且比較有限的資金也是結構性的,會比較集中在國家隊或者産業投資人的手裏。

  退出受阻:首先是境外IPO,因為這是過去這十年創業者,尤其是新經濟創業者的主要出口。現在看起來短期內不會成為一個好的選項。而A股市場在註冊制等方面做了很多嘗試和探索,事情在向著好的方面發展,但我們看眼前,A股要想完全彌補美股和港股對於創業公司,尤其是高成長的創業公司退出路徑的空缺,還需要一段時間。另外一個常見的退出渠道是並購,但現階段也比較缺乏買家。

  疫情帶來的現實和情緒上的挑戰:這個因素現在也是很現實的一點。疫情,尤其是今年3月份以來的北上深三地的疫情,且不提對業務的影響,單就融資而言,一是導致很多投資人無法看項目,做DD,很多CEO也沒法做路演;二是情緒上導致很多人處於一個比較down的狀態,因為很多事情就發生在身邊。

  從2020到2021年上半年,消費品牌、線下零售、SaaS企業服務、醫療健康裏的創新藥領域處於市場的熱門風向;從2021年的下半年至今,這些領域在市場上則各有各的狀態以及遇冷的原因。這是熱點行業板塊輪動比較明顯的變化。

  此外,熱點賽道(新能源、先進製造、半導體等)在國家政策的鼓勵下也是一個熱點,但我認為這些領域同樣也是快速輪動的狀態。市場現在調整會比較敏捷,例如半導體,前兩年很多其他領域的投資人擠到這個領域,推高了估值,大家可能就是盲投的狀態,而今年大家雖然還都很關注,但手就普遍比較緊一些。

  在華興做了一級市場水溫測試之後,我們明顯可以觀察到投資人認為現在的市場估值仍然存在泡沫,所以我認為熱點行業板塊處於快速輪動的狀態,並且從近些年來看,一個賽道不會像從前一樣持續相當長的時間高熱。

  國家隊的重心基本上都在先進製造、半導體等硬科技領域,即鼓勵科技創新方面。國家隊實際上背負了一些政策定位和政治任務,具有行業側重點。想要拿到國家隊的錢,首先要匹配自己的業務是否符合國家政策方向;其次,因為其流程的複雜性,需要提前預留足夠多的時間來溝通、推進。

  産業資本的結構性特徵非常明顯,相對來説,由於自己的産業特性,所以企業主需要圍繞自己的産業做上下游的佈局。此外産業資本可能更複雜一些,因為現在市場上的産業資本有幾個不同的類別,一個産業巨頭旗下可能也有好幾個投資的分支體系,需要弄清楚其內部的定位,推到最合適的條線。

  面對全球資本市場的變化,首先要學會適應。適應以可持續利潤為核心的投資理念、適應二級市場變化帶來的遊戲規則。從今年來看,新的遊戲規則是追求品質的增長,在有品質的增長中也更加關注企業盈利的現狀以及未來盈利的規模和可能性。這些新的遊戲規則,經營和投資融資的要求,推動了企業回歸到經營的根本原則上,也就是“利潤勝過規模”的基本面。

  在市場變化的過程中,有一對詞彙正好可以描述這樣的變化——發展和增長。增長可以是數量性的,但未必是品質性的;發展是內生的,是品質性的。近年來,市場和融資節奏的變化是源於過去幾年企業主們都在談增長;從今年來看,企業更多地在談發展。

  從二級市場看,企業經歷從追求簡單高增長到追求利潤為基礎的估值模型的切換。科技行業,特別是高科技網際網路在早期的時候更多會關注增長性,而不會特別關注盈虧情況。隨著全球資本市場和投資理念的轉換,高科技企業需要在更短的時間窗口內從追求高增長、市佔率轉向追求高品質、可持續、有利潤的業務模式。

  要有閃電戰的決斷。現在這個環境在迅速變化,所以一旦融資有一定進展,不要過於猶豫和糾結,抓大放小,打閃電戰,不要戀戰或是完美主義,總想著還能再爭取更好一些的局面,因為局面是完全有可能一夜之間就變壞的。

  同時要有持久戰的心理準備,客觀環境可能不得不打持久戰,因為機構都少了FOMO的心態,所以融資過程不可避免會拉長,有些時候採用靈活的小步快跑節奏的話,可能也會面對持續的融資事務,不會是我忙完這一陣就可以專心業務了。所以説得有持久戰的心理準備,包括在企業的現金流規劃,擴張計劃裏,都應該把這個持久戰的因素考慮進去,而不是等到資金消耗殆盡之時才考慮到融資,這樣會很被動。

  要有靈活性。在市場上應該要騰出一定的時間保持和市場、投資人的溝通,而且這其中需要有一定的敏感度和靈活度。此外,還需要融資方式的靈活度,如果私募股權融資的過程感覺存在難度,我覺得企業家們需要拓寬融資思路,關注和分析各個資本市場。除了常規的私募股權融資以外,我認為不管是IPO還是借殼或者SPAC,分拆融資還是並購,包括債權和政府補貼,企業一號位都需要去納入自己的範圍內進行考量。

  切忌不要盲目跟風。不要盲目跟隨其他企業的方案去調整,創業者需要清楚的了解自己想要實現的目標和訴求。

  制定適合企業自身的綜合解決方案。在現階段的環境限制下,按照原有的慣性操作並不會出錯,但現在面對的選項比之前更多,所以要做一份比較項目制的解決方案,而不是産品化的解決方案。這就需要針對企業當前的情況量身定制。

  抱危機。當躲不掉危機的時候,我們就要擁抱危機。首先考慮資金是否安全,手上的資金是否能夠保底。不要産生幻想和僥倖心理,要確保目前的資金可以讓我們安全地存活兩年。

  謀機會。危機中藏有機遇,中流擊水,勇立潮頭才能贏。在牽制住存在的危險之後,更重要的是尋求新的機會,聚焦業務本質,倒逼産品力的升級和供給效率的提高。

  天進化。這涉及到組織效能能否提高,因為公司內部人員的崗位勝任能力以及業務都是動態的。水母人的特質是天進化,我們每天都需要問自己今天有沒有進化,這是面對外部環境變化時公司組織的價值觀。就我自己而言,我作為水母的 CEO ,對於整個外部環境的研判、給水母定的應對方案、對於行業的思考和對業務的決策這些我都會拷問自己是否做到了天進化。

  堅信設計需求是爆發的。由於商品SKU處於大爆炸狀態,行銷的需求也在大爆炸,那麼隨之設計的需求也是呈爆炸式增長趨勢。

  堅信公司生態位會發生指數級的變化。生態位即在整個産業網際網路當中,從消費到設計再到生産,設計是處於中間位置,相比生産的數字化處於線性變化的狀態,設計則是指數級變化的狀態。

  堅信公司團隊的産業設計經驗。因為水母的團隊人員是從産業出來的,有産業設計的經驗,而不僅僅是一個純粹的網際網路團隊,我們懂得如何交叉産業、如何付費以及如何應用技術。

  毛利模型更好。AI 設計的毛利模型不是純靠模板,投資方看重的是 UE 的整個模型。

  清晰的業務定位。雲徙一開始就知道要做什麼,用什麼樣的技術服務於什麼樣的客戶,為客戶能帶來什麼樣的業務變化。

  B端身體,C端思維,即用網際網路的思維幹企業級服務。雲徙的創始團隊聚焦了企業級服務這種B端,對於企業級服務要用B端的服務行為去服務。

  技術、業務和數據三者的高度融合。也就是大廠的網際網路技術和原來我們對於企業級業務的行業知識的理解以及沉澱的這些數據,這三者能不能融合?因為數字化的本質就是連結數據到智慧,那麼如果將業務、技術以及數據融合起來,服務於企業未來的業務創新,我認為或許會成功。

  行業解決方案化+産品SaaS化的商業模式。産品 SaaS 化是網際網路的一種思維模式,解決方案是我們服務於企業的一種需求滿足的模式。把這種行業解決方案加産品的 SaaS 化結合起來,也就是我們未來的整個商業模式又突破了原來傳統的這種企業服務的完全項目型的模式。

  我認為不好的大環境既帶來了衝擊,也帶來了機會。基於水母的業務本身客單價不高,未來還有很大的發展空間的前提下,我發現了一些變化:

  從獲客效率來看,過去水母主要從平臺獲客,現在我們發現自主獲客是一個機會,因為自主獲客的效率是提升的,反而超過了平臺獲客量。這是我們看到的機會。

  從付費意願來講,水母的客群的付費意願是較穩的。中國的工商主體是一個很大的群體。所以從付費意願來講,客戶的意願比較平穩,這是我們遇到的實際情況。

  今年很多企業都在談出海,企業主們都希望在全球市場上找到一些願意且有能力付費、持續付費的企業和用戶群體。這也意味著企業主們希望走向利潤市場或者走向一個更大的市場。所以我認為出海體現了企業對利潤、對增長,也包括對客戶畫像的追求。

  此外,每一個市場本質上都在做産品和市場的契合以及提供合適的産品、服務、成本,從而在市場上可持續地發展。在每一個不同的垂直領域中,在各大公司的研發成本、獲客成本、運營成本以及企業真實付費能力之間進行比較,我們仍然能看到企業的預算有著不同的優先級。實際上,當經濟出現一些波動時,企業會更願意把錢用在解決眼前的關鍵問題上,特別是解決增長問題、收入問題,利潤問題。

  因此,無論是市場的波動還是市場的發展,所有創業者和企業都要回歸到業務和採購的基本面,要合理規劃自己的預算,讓預算花在對的地方。

  具體影響表現在兩個方面:第一是正向影響。許多企業主在疫情階段更多地去思考行銷的數字化、行銷方式、渠道和技術的變化;第二是反向影響。經濟下行、投資人更加慎重地投資,企業主更追求業務需求。所以企業主要進行業務實踐和成本競爭,只有清晰的業務才會吸引投資人過來投資。

  大家現在都在談變化,但做企業,尤其是一號位,變化要基於某些不變,這裡有兩個關鍵詞:

  第一個關鍵詞是堅定。要相信創新的不變,相信社會前進的不變,堅定自己創業的初心和價值感不變。要做到動作謹慎、心態樂觀。最近社會熱點事件層出不窮,大家也都比較有社會責任感,願意把自己代入進去鼓與呼,但我要提醒的是,同時也需要保持自己心態的積極向上,避免情緒和精力的過度消耗。這兩天大家都在刷屏新東方董老師直播帶貨,有媒體對他做了採訪,其中有一段特別打動我,就是記者問他從老師到主播,體驗了這樣的一個人生週期,是如何堅持下來的,他特別強調要找到工作的意義和價值,我相信很多CEO也都是有自己最初的一些價值感和夢想而創業的,所以這一點還是要堅定

  第二個關鍵詞是穩健。重大決策上要穩健,甚至在今年這樣一個環境下,最好儘量不要做重大戰略變化。可以有業務開拓,但需要謹慎,且重視商業化,不要規劃瘋狂燒錢換成長的操作。另外就是要保持底層的一致性。這個推薦大家讀一讀《選擇卓越》,我讀完覺得啟發很大,尤其是在管理方法上,相比以往的戰略和管理書籍強調變化,這本書更強調一致性——以不變應萬變,用我的話説,就是在劇烈動蕩的環境下不折騰,用底層行為的一致性來確保自身在劇烈波動的外在環境下不至於摸不著頭腦。一個組織是由許多個體組成的,可能還有多層次的結構,所以如果一味強調面對快速變化的環境去跟隨變化,很容易因為個體或是子組織的靈活性和跟隨變化速率不同而導致動作變形、組織扭曲。所以這時候更需要有一些底層的一致性來保證組織內的個體和子組織都能協調應對外界的變化。

  以上就是第五期CEO錦囊的精華內容,第六期的主題是《主流市場pk小眾市場:企業主選擇去哪上市?》,我們邀請了普華永道中天會計事務所合夥人劉淵博、中德證券有限責任公司投資銀行部副經理王洋一起聊聊,歡迎掃碼預約觀看。

  如果你是企業主且對CEO錦囊系列直播活動感興趣想參與互動,歡迎掃碼添加創變者俱樂部小助手微信進行交流。

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